Construire votre stratégie d'influence

Le levier Influence s’applique selon le contexte du brief client : loin d’être automatique, le choix de cette typologie d’action doit répondre aux besoins et aux problématiques de la marque, en apportant une solution innovante et des retombées garanties.

• Activation ponctuelle : intervient lorsque le client rencontre un besoin pour un événement particulier (sortie produit, nouveauté, annonce…). Ces actions se doivent d’être impactantes et bien adaptées au brief posé au préalable (jeu-concours, test de produit, événement ponctuel…)
• Ambassadorat : la marque sélectionne un ou plusieurs profils afin de mettre en place un partenariat dans la durée, procurant une visibilité sur le long terme.

• Social selling : impliquer les collaborateurs dans le processus de valorisation d’un produit ou d’un service sur les réseaux sociaux (principalement LinkedIn), dans une démarche commerciale. Les collaborateurs se posent alors en expert de leur domaine.
  Exemples d’actions : interventions dans des groupes LinkedIn, campagne d’InMails, prises de paroles sur le profil des collaborateurs concernés par le programme (rebonds sur l’actualité, vidéos pédagogiques, articles pulse), etc
• Employee advocacy : promotion de l’entreprise cliente via diverses actions de ses collaborateurs sur les réseaux sociaux, en particulier sur Linkedin. Exemples d’actions : Création de publications sur les temps forts en interne, annonces portées par des collaborateurs, témoignages vidéo, interactions avec la page Entreprise, etc. Cela peut passer par une mécanique de gamification en interne.

Ces deux démarches répondent à des engagements forts de l’audience sur des publications où les valeurs de la marque sont incarnées par ses collaborateurs.