Notre dernier livre blanc sur l’Inbound & le Marketing Automation est disponible !

marketing automation btotb B2B
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La question de la faiblesse des taux de transformation web – c’est-à-dire le ratio entre le nombre de transactions ou de leads collectés et le nombre de visiteurs – compris entre 1 et 4%, se pose régulièrement. Après s’être tant investi pour attirer des visiteurs, comment convertir les plus de 95% d’individus restant ?

Adresser les spécificités des moyennes et grandes entreprises

Une telle stratégie requiert toutefois de choisir les bons outils, d’adapter quelques processus organisationnels et… de convaincre en interne, si vous êtes à l’origine de la démarche. Choses souvent plus aisées pour les structures agiles et dont le système d’Information est nativement conçu pour se connecter à des applications tierces et dont l’organisation s’est parfois structurée, dès le départ, autour de processus flexibles. Mais, pour les PME, ETI et groupes, quelles sont les bonnes pratiques qui augmentent la probabilité de réussite d’un passage à l’automation ?

C’est tout l’enjeu de ce livre blanc, que nous avons souhaité à la fois pédagogique (pour partager, à tous, des notions essentielles) et approfondi (pour aider ceux qui seraient déjà plus avancés dans leur projet). Pour vous inspirer, nous avons complété cet ouvrage de témoignages de nombreux professionnels (Hubspot, Webmecanik, Bosch, Lucca, EDF, La Poste Solutions Business, Docapost, Talend…) qui relèvent le challenge du Marketing Automation.

L’inbound et l’automation marketing en BtoB et BtoBtoC

En 2018, d’après le rapport sur l’intelligence digitale de Adobe et eConsultancy, au niveau mondial, l’utilisation du Marketing Automation a été la principale opportunités marketing pour 11% des marques B2B (vs. 8% en B2). Et parmi les raisons principales pour lesquelles un logiciel de Marketing Automation est choisi dans ces structures, on retrouve les objectif suivants :

  • générer des leads de meilleure qualité
  • accroître le revenu
  • aligner les sales et le marketing
  • accroître le volume de leads
  • automatiser la relation client
  • mesurer l’impact du marketing sur les ventes
  • mieux comprendre le client

D’où l’intérêt, pour nous, de dédier ce livre blanc aux entreprises qui s’adressent à des cibles BtoB et BtoBtoC, avec les complexités inhérentes à l’entretien de relations avec des distributeurs et revendeurs. 

Pour télécharger ce livre blanc :

 

 


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Parce que, si vous souhaitez consulter uniquement ce contenu et ne pas garder contact avec Intuiti, nous n’y voyons aucun problème, dans le fond.

Bien sûr, en produisant ce livre blanc, nous souhaitons vous faire connaître nos expertises dans l’accompagnement digital des entreprises, avec un focus sur l’Inbound Marketing et le Marketing Automation. Peut-être êtes-vous à la recherche d’un accompagnement sur l’une de nos régions d’actions (Grand Ouest via Nantes, Région Parisienne via Paris, Rhône-Alpes via Lyon et Annecy). Dans ce cas, discutons-en.

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