La mission
Retrouver une dynamique de prospection et d’acquisition de nouveaux clients pour les 12 clubs du groupe Form Développement (Health City, Aquaform, Central Form, Formrider, Somao).
Pousser la campagne de rentrée 2017, articulée autour de trois offres commerciales correspondant à trois accroches consommateurs :
- une offre de parrainage
- une offre d’essai gratuite
- une offre nouvel adhérent
Le résultat
La solution
Un dispositif d’acquisition multi-leviers a été mis en place :
- campagnes Adwords
- campagnes Social Media
- affiliation
- campagnes d’emailing sur différentes BDD clients et prospects
- création d’interstitiels on-site redirigés vers les landing page
Ces campagnes sont accompagnées par la création et le déploiement de 5 landing pages (une par marque), supports des offres commerciales.
Mesure des résultats & étude complémentaire
Pour 80% des clubs, les résultats de campagne sont bien au-dessus des standards marché.
Pour les 20% restants, des études d’insights et de comportements consommateurs (focus groupe et entretien individuels) ont été réalisées afin de comprendre les freins utilisateurs.
L’innovation : des interstitiels mobiles indépendants du code
Chaque établissement dispose d’un site internet qui lui est propre. Pour mettre en avant les offres spéciales sur chaque site, un système d’interstitiels a été mis en place.
Ce système innovant a permis, dans un temps record, de pousser des offres personnalisées, site par site, sans avoir à faire évoluer le code informatique de chaque site.
Le mot de notre cliente
Chez Intuiti, j’ai trouvé la disponibilité, les compétences et le professionnalisme dont Form Développement avait besoin pour accompagner sa campagne de rentrée « digitale ». A cela s’est ajoutée une compréhension immédiate de nos enjeux, et une réponse parfaitement adaptée, le tout en quelques semaines seulement.
Anne Gleizes, Directrice Marketing & Digital, Groupe Form Développement
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