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Génération de leads B2B

Au programme : stratégie, création de contenus, gestion des campagnes d’acquisition, mesure du ROI...

Nos missions

Comment Intuiti vous accompagne dans votre génération de leads B2B ?

L’agence Intuiti vous accompagne dans l’acquisition en ligne de leads B2B.

Parcours et personas

Phase de cadrage qui constitue un inventaire des contenus disponibles ou identifier les parties prenantes et leurs rôles dans le projet
Collecte d’informations quantitatives et qualitatives
Ateliers créatifs pour imaginer les personas

Construction de la stratégie d'acquisition de leads

Benchmark, analyse du marché, analyse de la concurrence et collecte de ressources internes
Prises en compte des spécificités des cibles B2B en France et à l’international : longueur du parcours d’achat, panier moyen, nombre élevé d’interlocuteurs et d’influenceurs, etc.

Création de la stratégie de contenus

Définition et optimisation, tout au long du parcours d’acquisition, des contenus qui généreront la préférence du produit ou service que vous vendez.
Définition d’une ligne éditoriale, des contenus et des formats. Sans règle absolue, elle dépend de votre entreprise elle-même. Nous nous appuyons sur notre expérience basée sur l’accompagnement de nos clients sur ce sujet ou des tests qui ont pu être menés pour notre propre stratégie Intuiti.
Création et production de différents formats de contenu écrits, vidéos ou audios : articles, livres blancs, tutos, guides pratiques, podcasts, webinars, check list, présentation de produit, cas client, success stories, interviews clients et influenceurs.
production des contenus soit en interne chez Intuiti, soit en travaillant avec des partenaires : Louie Media, Brut, Ouest MediaLab
Gestion de vos campagnes emailing et accompagnement dans la diffusion de newsletters avec Mailchimp, SendInBlue, Sarbacane, Mailjet, etc.
Possibilité de créer votre propre média : découvrez notre article Decriiipt sur les 10 exemples d’entreprises qui ont créé leur propre média.

Diffusion des campagnes d’acquisition

Mise en place d’une stratégie de diffusion pour maximiser le ROI en fonction de votre budget :
- Stratégie 100% online : génération de lead pour avoir des téléchargement, remplissage de formulaire, demande de devis, demande de brochure, demande de rendez-vous, etc.
- Stratégie omnicanale : salons, drive-to-salon, drive-to-store, rappels téléphonique
Utilisation de nombreux canaux : sponsorisation sur des médias spécialisés, sponsorisation sur des plateformes (YouTube Ads, Spotify, ApplePodcast, Deezer), sponsorisation sur les réseaux sociaux (Google Ads, Linkedin Ads, Facebook Ads, Instagram).

Stratégie et formation Social Selling

Mise en place d’un rapport entre marketing et sales, dans l’usage des canaux digitaux, en particulier des réseaux sociaux.
Accompagnement sur la mise en place de cette stratégie ou sur la formation de vos équipes commerciales.
Réalisation de 3 Études Nationales sur le sujet en partenariat avec La Poste Solutions Business.

CRM, Marketing Automation & lead nurturing

Multiplication des points de contacts avec les clients
Segmentation des bases CRM
Selon votre projet, apport de contenu dans un parcours réalisé sur plusieurs semaines, mois, voire années pour nourrir les leads.
Le but est d’amener le lead vers la maturation d’un projet, ou d’être présent à l’esprit lorsqu’un projet peut se débloquer
Possibilité de travailler avec différents CRM : Salesforce, Pardot, Marketo, Hubspot, Webmecanik, Zoho

Mesure et optimisation du ROI

Optimisation du ROI, en travaillant les contenus et les campagnes
Mise en place d’un suivi pour réduire le coût par acquisition
Mise en avant sur Linkedin Ads : dans le secteur aviation, nous avons eu plusieurs fois les meilleures performances monde.
Test & Learn

Nos expertises

Nos compétences en B2B : Inbound marketing, SEO, SEA...

Pour répondre à vos besoins, Intuiti a une méthodologie qui fait travailler plusieurs expertises ensemble. Chez nous, la complémentarité n’est pas qu’un mot mais une valeur.

Stratégies de contenus

Nous imaginons et produisons des contenus à très forte valeur ajoutée pour gagner en notoriété, marquer les esprits et engager durablement. Nos équipes se chargent de la conception de scénarios de brand content, l’animation une communauté de partenaires en Brand Content et la gestion du plan média et community management.

Inbound Marketing

Nous accompagnons les PME, ETI et groupes dans la création de contenus conçus pour attirer et convertir des prospects qualifiés en leads et en clients, et pour stimuler la croissance : audit & benchmark, rédaction et optimisation des personas, formalisation de la ligne éditoriale de la marque, médiatisation et identification des indicateurs de performance, rédaction de contenus et activation et suivi de la performance.

Découvrez notre libre blanc “<a href=”https://www.intuiti.net/inbound-marketing-automation-moyennes-grandes-entreprises/”Inbound Marketing : Déployer une stratégie digitale centrée sur le client”.

Search Marketing (SEO & SEA)

Notre équipe intervient sur des campagnes SEA & SEO adaptées au marché français, mais aussi sur des campagnes à l’international, pour les marques ecommerce, retail et service dans leurs performances et stratégies digitales : achats de mots clés & display, remarketing, SEO, Social Ads, Lead management.

Création d’une identité visuelle

L’agence Intuiti définit, avec vous, votre identité graphique et éditoriale. En relation directe avec l’UX design et le SEO, nous intégrons dès le début de nos processus de création les enjeux de performance business et web.

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