Soignon Susciter l’intérêt, conquérir de nouveaux adeptes

Le challenge

Quelle valeur pour une marque agro-alimentaire sur le web ? En quoi ses investissements vont se ressentir dans les ventes en grandes surfaces ? C’est le challenge posé avec le client Soignon et ses équipes marketing.

La réponse

Les équipes d’Intuiti ont réfléchi avec Soignon à l’utilité de la marque sur le Web. La question de la valeur ajoutée est centrale dans la tactique à adopter.
Une refonte du site a permis de poser les fondements d’une modernisation de la marque et de l’image de ses produits. Un argumentaire appuyé sur l’ADN qualité associé au fonctionnement en coopérative de producteurs français est développé en guise de réassurance et de différenciation. Une des clés, jouer sur les avantages concurrentiels spécifiques.
En parallèle, au travers d’un site de recettes www.ideesdechevre.fr positionné efficacement dans les moteurs de recherches sur des requêtes ciblées, Soignon marque désormais un mouvement séducteur auprès des internautes. Ils y trouvent des recettes contextualisant l’utilisation des produits comme ils ne l’imaginaient pas. Des bons de réduction sont proposés aux internautes pour concrétiser les intentions de consommation. Ces derniers constituent un indicateur de performance indispensable pour mesurer l’effet des investissements web sur les ventes.
Enfin, des ateliers de cuisine sont organisés dans toute la France afin d’aller à la rencontre de leur audience et nouer une relation humaine indispensable à l’interaction.

Les résultats

Au travers de ces deux sites et de 4 à 5 opérations webmarketing dans l’année (concours de recettes, cours de cuisine, incentives…) regroupant jusqu’à 120 000 participants par opération :l’audience a cru de 60% sur le site marque et de 56% sur le site de recette en 2 ans.
Le trafic par les moteurs de recherche sur des requêtes ciblées a cru de 135% en 2 ans pour devenir une source majeure de trafic et améliorant la qualification de l’audience. Le taux de rebond très faible (25%) et le nombre de pages vues (6,02) démontrent l’efficacité du ciblage et du positionnement des dispositifs.

L’objectif poursuivi désormais est la viralité des contenus pour augmenter la part d’audience sans accroître les coûts.

Les actions menées

  • Tactique digitale
  • Conception / création des 2 sites Internet
  • Search marketing (SEO/SEM)
  • E-marketing (jeux-concours, display, partenariat blogueurs)
  • Animations éditoriales (animations de contenus saisonniers)
  • Social marketing sur Facebook